Migliorate le prestazioni del vostro team di vendita  con il nostro “Corso avanzato di vendita Mediterranean Way”. Questo seminario di due giorni è pensato per i professionisti delle vendite con esperienza che desiderano migliorare le proprie capacità di coinvolgimento strategico dei clienti, di negoziazione avanzata e di costruzione di relazioni a lungo termine. Attraverso workshop avanzati ed esercizi pratici, i partecipanti approfondiranno la conoscenza dei prodotti, padroneggeranno le tecniche di persuasione e svilupperanno la resilienza. Incorporando i valori mediterranei dell’equilibrio, dell’empatia e dell’eccellenza, il vostro team di vendita sarà pronto a raggiungere obiettivi più elevati e a promuovere relazioni durature con i clienti.

Elementi chiave per i venditori con esperienza:

Temi avanzati: Enfasi sull’approfondimento delle relazioni con i clienti, sul pensiero strategico e sul personal branding.
Laboratori interattivi: Coinvolgere i partecipanti con esercizi avanzati, giochi di ruolo e scenari reali.
Integrazione di uno stile di vita sano: Incorporare il benessere fisico con pasti nutrienti e pratiche di mindfulness.
Sviluppo personale e professionale: Focus su resilienza, leadership e crescita strategica.
Risultati attuabili: Assicurarsi che i partecipanti escano con piani e tecniche chiare per migliorare le loro prestazioni di vendita e l’impatto strategico.

Questa struttura del corso integra gli aspetti unici della Via Mediterranea con competenze di vendita avanzate, fornendo un’esperienza di apprendimento completa e coinvolgente per venditori esperti.

Giorno 1: Migliorare le competenze e approfondire le relazioni con i clienti

-Introduzione alla Mediterranean Way nelle vendite avanzate
Panoramica degli obiettivi del corso e dei principi della Mediterranean Way.
Discussione su come questi principi possono migliorare le tecniche di vendita avanzate e le relazioni con i clienti.

-Conoscenza avanzata di sé e Personal Branding
Esercizio: Autovalutazione per identificare i punti di forza avanzati e le aree di miglioramento strategico.
Attività: Sessione di diario guidata per riflettere su esperienze di vendita significative e sul personal branding.

-Insight e connessione strategica con il cliente
Workshop: Tecniche per approfondire le relazioni con i clienti e costruire alleanze strategiche.
Esercizio: Scenari di gioco di ruolo per praticare l’ascolto attivo avanzato e l’empatia strategica.

-Padroneggiare la comunicazione e l’influenza
Workshop: Tecniche di comunicazione avanzate, tra cui lo storytelling e l’intelligenza emotiva.
Esercizio: Esercizi pratici per migliorare la comunicazione persuasiva e gestire obiezioni complesse.

-Maestria nella negoziazione e nella chiusura
Workshop: Tecniche avanzate di negoziazione e strategie di chiusura.
Esercizio: Attività di gruppo per esercitarsi nella negoziazione e nella chiusura di vendite complesse.

Giorno 2: Crescita strategica e successo a lungo termine

-Lavorare la conoscenza del prodotto per un vantaggio strategico
Workshop: Utilizzare la conoscenza approfondita dei prodotti per creare vantaggi competitivi.
Esercizio: Presentazioni sugli usi innovativi dei prodotti per risolvere i problemi dei clienti e creare valore.

-Costruire e mantenere la fedeltà dei clienti
Workshop: Strategie per mantenere e migliorare le relazioni con i clienti a lungo termine.
Esercizio: Discussioni di gruppo su tecniche avanzate di follow-up e programmi di fidelizzazione.

-Resistenza personale e professionale
Workshop: Sviluppare la resilienza e l’adattabilità in un ambiente di vendita competitivo.
Esercizio: Creare un piano d’azione di resilienza personale e professionale con strategie a breve e a lungo termine.

-Leadership nelle vendite e mentoring
Workshop: Guida dei team di vendita e tutoraggio dei venditori junior.
Esercizio: Attività di gruppo per sviluppare le capacità di leadership e di mentoring nel contesto delle vendite.

-Piani d’azione e impegni strategici
Attività: I partecipanti creano e condividono piani avanzati di sviluppo delle vendite basati sugli insegnamenti del seminario.
Esercizio: Sessione di feedback e supporto tra pari per affinare i piani con particolare attenzione alla crescita strategica.

-Osservazioni conclusive e domande
Riassumere i punti chiave e incoraggiare l’applicazione continua dei principi della Mediterranean Way nelle strategie di vendita avanzate.
Apertura per le domande e i commenti finali.