Améliorez les performances de votre équipe de vente chevronnée grâce à notre « Cours de vente avancé basé sur la Mediterranean Way ». Ce séminaire de deux jours est conçu pour les professionnels de la vente expérimentés qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière d’engagement stratégique des clients, de négociation avancée et d’établissement de relations à long terme. Grâce à des ateliers avancés et des exercices pratiques, les participants approfondiront leur connaissance des produits, maîtriseront les techniques de persuasion et développeront leur résilience. En intégrant les valeurs méditerranéennes d’équilibre, d’empathie et d’excellence, votre équipe de vente sera en mesure d’atteindre des objectifs plus élevés et de favoriser des relations durables avec les clients.

Éléments clés pour les vendeurs expérimentés:

Thèmes avancés: L’accent est mis sur l’approfondissement des relations avec les clients, la réflexion stratégique et l’image de marque personnelle.
Ateliers interactifs: Les participants sont invités à participer à des exercices avancés, à des jeux de rôle et à des scénarios du monde réel.
Intégration d’un mode de vie sain: Incorporer le bien-être physique avec des repas nutritifs et des pratiques de pleine conscience.
Développement personnel et professionnel: L’accent est mis sur la résilience, le leadership et la croissance stratégique.

Cette structure de cours intègre les aspects uniques de la Voie méditerranéenne avec des compétences de vente avancées, fournissant une expérience d’apprentissage complète et engageante pour les vendeurs expérimentés.

Journée 1 : Améliorer les compétences et approfondir les relations avec les clients

Introduction à la Mediterranean Way dans la vente avancée
Présentation des objectifs du cours et des principes de la Mediterranean Way.
Discussion sur la façon dont ces principes peuvent améliorer les techniques de vente avancées et les relations avec les clients.

Connaissance de soi avancée et Personal Branding
Exercice : Auto-évaluation pour identifier les forces avancées et les domaines d’amélioration stratégique.
Activité : Session de journal guidée pour réfléchir aux expériences de vente significatives et à l’image de marque personnelle.

Vision stratégique du client et connexion
Atelier : Techniques pour approfondir les relations avec les clients et construire des alliances stratégiques.
Exercice : Scénarios de jeux de rôle pour pratiquer l’écoute active avancée et l’empathie stratégique.

Maîtriser la communication et l’influence
Atelier : Techniques de communication avancées, y compris la narration et l’intelligence émotionnelle.
Exercice : Exercices pratiques pour améliorer la communication persuasive et traiter les objections complexes.

Maîtrise de la négociation et de la clôture
Atelier : Techniques avancées de négociation et stratégies de clôture.
Exercice : Activités de groupe pour s’entraîner à la négociation et à la conclusion de ventes complexes.

Journée 2 : Croissance stratégique et succès à long terme

Mettre à profit la connaissance des produits pour un avantage stratégique
Atelier : Utiliser une connaissance approfondie des produits pour créer des avantages concurrentiels.
Exercice : Présentations sur les utilisations innovantes des produits pour résoudre les problèmes des clients et créer de la valeur.

Construire et maintenir la fidélité des clients
Atelier : Stratégies pour maintenir et améliorer les relations à long terme avec les clients.
Exercice : Discussions de groupe sur les techniques avancées de suivi et les programmes de fidélisation.

Résilience personnelle et professionnelle
Atelier : Développer la résilience et l’adaptabilité dans un environnement de vente compétitif.
Exercice : Créer un plan d’action de résilience personnelle et professionnelle avec des stratégies à court et à long terme.

Leadership dans la vente et le mentorat
Atelier : Diriger des équipes de vente et encadrer des vendeurs débutants.
Exercice : Activités de groupe pour développer les compétences de leadership et de mentorat dans le contexte de la vente.

Plans d’action stratégiques et engagements
Activité : Les participants créent et partagent des plans de développement des ventes avancés basés sur les connaissances acquises lors du séminaire.
Exercice : Session de feedback et de soutien par les pairs pour affiner les plans en mettant l’accent sur la croissance stratégique.

Remarques de clôture et Q&A
Résumer les principaux enseignements et encourager l’application continue des principes de la Mediterranean Way dans les stratégies de vente avancées.